2017-05-06 责任编辑:张伟 浏览数:
若衣柜企业能够在细分市场的道路上坚持下去,根据大众消费需求分出一个个“小市场”,将人性化营销进行到底,便能占据更大的市场份额。为了适应行业市场需求,越来越多的衣柜企业不断拓展渠道、延伸产品线。从大局来说,这一举措无可厚非,但是发展的路不止一条,若衣柜企业能...
若衣柜企业能够在细分市场的道路上坚持下去,根据大众消费需求分出一个个“小市场”,将人性化营销进行到底,便能占据更大的市场份额。
为了适应行业市场需求,越来越多的衣柜企业不断拓展渠道、延伸产品线。从大局来说,这一举措无可厚非,但是发展的路不止一条,若衣柜企业能够在细分市场的道路上坚持下去,根据大众消费需求分出一个个“小市场”,将人性化营销进行到底,便能占据更大的市场份额。
新出路:抢占小市场
随着生活水准的提高,消费者的消费观念也越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性、选择性日渐增强。衣柜企业可以根据不同消费者的不同需求,将市场划分为一个个不同的小市场,每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体,进而企业可以根据每个小市场不同的消费需求,有针对性的生产产品。而且相对于大市场的混乱,小市场的市场需求更容易把握,企业也轻易不会出现产能过剩的问题。
实践性:细分市场可操作性强
所谓细分市场就是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。面对较为低迷的市场环境,近年来衣柜企业开始积极寻找突围之策,低价促销、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了众多衣柜企业的重视。但业内人士认为,相对于促销的频繁、渠道的艰难、跨界的无奈,衣柜企业细分市场倒显得更加具有实践性和可操作性。
前期准备:做好市场调研工作
具体而言,衣柜企业要想更好地立足于市场,就必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场,进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场,企业在市场需求面前不是无所作为的。因此,有效地收集市场资料并分析,是衣柜企业应对市场变化,而必须进行的工作之一。
结语:面对广阔的衣柜市场,若企业能够掌握细分市场的要领,并在这条道路上坚持不懈,定必能够开创发展新格局。
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如今的消费者,已不再被单纯的价格所迷惑,特别是在购买衣柜等大件家具时,越来越注重产品的品牌价值。作为衣柜企业,在80、90后这批具有强烈个性化需求的年轻群体逐渐成为市场消费主力军的形势下,更需注重品牌价值的体现,其中,定制服务是很重要的一块。[详情]
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